女装成功案例 SUCCESSFUL CASE
1. 女装营业额12天翻10倍，爆款不是神话
下面我给大家介绍的是一家武汉的女装商城店铺，当时店铺由我们接手的时候店铺日均营业额在1500元左右单元累计销量最高的宝贝只有50件，目前店铺存在的问题是流量低，直通车店铺点击单价高，产品属性不完整等一系列问题，在店长的沟通下初步慢慢修改，于是····
蓝色折线代表8月6号至8月12号期间每天的访问数量
最高峰值访客量为850，最底峰值访客量为450.
紫色折线代表8月6号至8月12号期间每天的支付宝成交数
最高峰成交件数为19，最低峰成交件数为2.
下面是我们操作一周后的数据
从这张数据清单可以清楚的看到12号的成交金额1692元，12天后的24号成交金额已经是15588，翻了近10倍，很多人要问了，我们在这十几天究竟做了什么？
2.直通车快速推爆单品，迅速提高店铺销量
利用直通车引入大量的精准流量，让店铺的成交率一翻再翻。
我们10月下旬开始与这家卓栩皮草女装卖点（ouch19861029）合作，从下图可以看到合作前10月份全店的销量数据：
合作前，店铺营业额平均每天30000左右，全店成交转化率是0.66%。（上图）
(上图)合作一周后，销量直线飚升。我们可以从第一张经营汇总图中得知，从浏览量、访客量、平均访问深度、支付宝成交数等数据都呈现大幅度增长。而在10月23日，店铺发出了第二天即：10月24日宝贝升价的通知后，23日当天销量更创新高，当天的支付宝总交易额达到了220911.而全店转化率更是达到了0.85%。比当初的0.66%增加了0.19%。
从第二张的10月份支付宝成交金额折线图中可以看出：该店铺通过我们的直通车推广方案后，成交金额有了质一样的飞跃。
下面我们通过直通车转换数据的对比来再次印证我们成功的推广方式。
男装成功案例 SUCCESSFUL CASE
直通车打造万件爆款，男装的崛起
这是一家主营时尚青年男装的淘宝牌店铺，直通车交给渔非鱼操作已经一年了，我们也不负众望，通过直通车，为店铺成功打造出了多个万件爆款。
上面这几款宝贝，在整个夏季一直保持在男装类目人气和销量排名前二十名，为店铺带来了非常可观的自然免费流量。
上面是3月份至5月份直通车的转化数据，转化率高达7.56.
如此高的转化率，究竟是怎么做到的呢？下面我们直奔主题，解析男装高转化背后的秘密。
一、 投放人群精准定位
要想有好的转化率，首先就要有好的流量，现在淘宝上就有这么一部分人群，他们不是 来购物的，点了你的广告就是因为心情好，点击完随手一关洗洗就睡，这样的流量转化率能不能高？答案大家都是很清楚的。古话说有果必有因，事实也是如此，支撑高转化背后的秘密都是要有高精准流量的支撑，大家都知道vip买家是淘宝购物的真正主力军，他们搜索意向清晰目标明确，下单快客单价也高，那么我们如何让这一部分人群更接近我们的宝贝？这里我提供一个方法叫做抛弃法，首先你要对自己的产品销售目标有一个清晰的认识，任何一款宝贝都很难做到大江南北老少通吃的程度，这个不是自己能凭空猜测的，一切以数据为主，有订购数据魔方的朋友可以参照"买家在什么地方"的功能。
通过上图我们就可以很清晰的看到哪些城市是同类目高转化的地方，那么这些城市就是我们直通车必投的区域，反之，我们结合量子"访客地区分析"发现某些区域有流量而在魔方中的排行榜中排名靠后，那么我们就可以将这些区域进行屏蔽，把这部分低转化的地区抛弃后，是不是剩下的都是优质的流量呢？答案还是否定的，高转化的地区同样也有低质量的流量，那么我们如何再进行选择抛弃呢？一般情况vip买家的信用等级都是在2心以上，那么我们可以在直通车的"设置投放人群"合理的利用这个定向功能。
举个例子，你原来准备的定向推广是3元，你可以先降低出价为2.5元，让后在针对2心以上的买家进行加价，这样既不影响引进高质量买家的流量，还可以降低低质量流量造成的无效点击，在这里并不是说2心以下的流量就不好，只是说2心以下的流量构成比较复杂，有打酱油的有同行的，还有很多新手买家，虽然到最后也许会成交，但是他可能由于不清楚操作流程，一直猛击您的直通车广告，或许最后是成交了，但是算下来可能连本带利都不够他点击花掉的广告费。
接下来我们再来设置一下宝贝的vip折扣：
vip买家本身就是高转化人群，只要您设置好适当的折扣价吸引买家，相信这对转化是大有帮助的。
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二、 丰富和美华宝贝描述
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三、 集中引流
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宝贝描述是提高转化率最关键的因素，所以丰富又美观的宝贝描述自然就少不了，男装 类目跟女装类目在宝贝详情优化上有比较大的一个区别是，除了多增加一些产品的细节图和增加一些消费者比较关心的信息外，还要懂得减少一些信息，因为男性用户，在购物的时候，更倾向于直奔主题，了解产品的信息，所以很多与当前宝贝不直接相关的信息，都要忍痛舍弃，例如：关联销售、搭配套餐等，更多时候是放在详情页的底部，如果一定要放顶部，也一定不能多，1-2个就差不多了。
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推爆款最忌讳的就是分流。所以，经过半个月左右的测试后，我们从各方面的数据进行 全面分析，确定了1款背心、2件T恤作为夏季的爆款推广。尽管在推广过程中， 店铺也陆续不断出现一些转化不错的同类目宝贝，但是在爆款没有成功打造出来之前，我们都必须忍住。坚持了一个半月，稳定了3个主推款的人气和销量排名之后，我们才对直通车推广的宝贝做出一些调整，增加了一些转化还可以的新起之秀推广。
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关于这个店铺高转化背后的操作技巧，其实还有很多很多，篇幅问题，这里就不一一说明了。
童装成功案例 SUCCESSFUL CASE
渔非鱼让我的童装店快速成长！
直通车作为能够快速为店铺引入精准流量的重要推广工具，在店铺的成长中起到了重要的促进作用。
以下店铺在合作前只有单一主打宝贝，这款主打宝贝作为重要的流量入口，它的任何波动，都影响着店铺整体流量和营业额。合作前主打宝贝数据：
店铺整体流量波动巨大：
没有人希望自己的店铺每天的流量和营业额像过山车一样忽高忽低。
为了保持店铺有稳定流量，店铺必须打造另外一款热卖款，同时把现在的主打宝贝打造成月销量过千的爆款！
只有稳定的流量，才能让店铺良性的稳定发展。
01/关于选款
选款的时候有一点要谨记的，电子商务和传统线下零售不一样，就是数据为王。选款前期可以由买手对宝贝进行一个初步的筛选，但最终要作为主打的宝贝，还是要以数据作为基础，否则后期的宝贝转化和投产比难以掌握。根据最新行业数据，结合行业流行元素，还有掌柜所能提供的货源优势以确定推广宝贝。
02/关于宝贝优化
在推广前，为了保证以后的数据能反应宝贝的真实效果，一定要先做好宝贝的内功。
主要优化内容包括：
（1）优化宝贝主图：宝贝的主图不但影响点击率，还直接影响到顾客是否会进入店铺查看宝贝。
（2）页面优化：在线上，顾客没法亲手感受到宝贝的质量，就算宝贝的面料再好，也只能通过页面图片和文案进行展现。所以在开始推广前，一定要把宝贝的详情页面优化完整，否则后面的推广只会事倍功半。
03/关于直通车推广
选词的时候会结合宝贝的原有属性，同时考虑到关键词在市场上的流量数值，选取适合的精准关键词进行精准投放。
经过以上优化后，推广持续1个月后，能看到效果持续性提升：
推广期间自然流量的实现翻倍增长。
通过从产品选款，到页面优化，再到利用直通车带流量让宝贝积累销量，提升自然流量，带来更高营业额，让店铺进入更高一层的发展阶段！
小童装，大梦想
这是一家主营童装类目的店铺，是渔非鱼一个半代运营的客户。推广、营销、美工、客服，都是外包给我们来做，掌柜本身只负责产品、仓库、售后和拍摄。
店铺本身有一定的客户基础，掌柜是浙江人，店铺最大的优势就是款式时尚、模特也非常可爱。在运营推广方面掌柜经验比较缺乏，于是，千里迢迢，通过转介绍，与渔非鱼建立起合作关系。上面是2012年3月份-5月份的店铺业绩不断攀升的数据。
中老年装成功案例 SUCCESSFUL CASE
半个月诞生一个十万级大店
这是一个中老年女装的类目，是一个集市店，跟渔非鱼合作之前就是一个有着良好基础的店铺，也有一个成熟的运营团队，之所以找上渔非鱼合作，目的是希望通过渔非鱼专业的直通车优化技术，让店铺成长的更为快速。
看到这里，相信大家一定很想知道直通车推广的变化情况，请看下面截图：
绿色线是花费走势，蓝色线是流量走势，紫色线是转化金额走势，推广力度接手之后开始逐步加大，一般情况下，流量引入越多，精准度越低，导致转化效果更难把控，一般转化率和投产比都会有所下降，但是渔非鱼通过对推广的精准把控，将每一项渠道引入的流量都做了精准的把控，所以，在推广流量暴增的情况下，转化效果不降反升。满足大店铺店主"花越多，赚越多"的终极需求。从而，也让店铺的整体销售有了天翻地覆的提升，从一个日均5万级别的店铺变成一个10万级的店铺。
本店操作优化技巧：
1、 选准发力款，集中力量推广1-5个店铺转化率最高的产品。
2、 趁着年底，在基本不降低店铺整体产品售价折扣的前提下，为店铺内包装策划了一个大型的年终大促活动，刺激客户的购买欲望。
3、 通过定向推广与店铺推广的推广组合拳，在短期内给店铺引入大量新的精准流量，实现流量价值最大化。
以上就是本店提升效果的三大绝招，详细的操作这里就不展开详述了。最后，再跟大家分享本店春节期间，通过我们值班同事坚守岗位的优化，实现的超过投产比数据：
春节一周时间推广费用8007元，转化了43602元，投产比高达5.44哦！
