直通车开始应该这样做!新手必看
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直通车开始应该这样做!新手必看
Category:网店学院      Time:2013-05-03 02:50:05      TAG:直通车

1.选产品
没有目的的做事情就是扯淡,开车先选好产品吧!什么你还没选好产品就想开车?回去种田去吧
很多人做直通车都是想先用直通车弄个爆款,这样一招鲜想吃遍天下的方法我不评论。但是想用直通车这样精准的流量来销售产品的思路肯定没错。所以先选好你想主推的产品(因为是新店不建议太多,我想你也没精力弄那么多产品)建议5款差不多了。
2.产品页面优化
这个不用说都知道吧。直通车的流量比较精准你的PPC做的再好,流量在多。没转化搞个毛线啊
所以做好你这几个产品的页面。什么猜你喜欢,什么买了A还买了B,什么如果您这个不喜欢可以看看这个,什么产品细节图片,材质,适合的年龄,性价比,产品卖点等等连七八糟的赶紧做做好。2-3米是要的吧?不然开直通车就是烧钱。
3.做关键词
又有人犯难了。关键词怎么做?我也知道直通车要做关键词啊。这个好说。你觉得顾客通过什么词能搜索到你的产品?OK 你自己想,不过你想到的这些肯定都是精准词了,可能也想不到几个。下面还有热搜索词长尾词等等。怎么弄?好吧!我能想到的是淘词排行,淘宝收索下拉框,量子里的店内收索关键词,淘宝收索关键词都能用的上,直通车TOP5W都可以。另外淘宝理论一个计划能做200个关键词,4个计划能做800个关键词。那么多怎么来?怕怕。OK简单。
你的产品有材质吧?有用途吧?有适用人群吧等等属性词。只要不重复和不冲突的搭配都能成为关键词。
所有属性词加起来有15吧?(没有的话自己去想)。互相搭配。个人真觉得800个不是问题。到这里上点图

 

这个能看懂吧?看不懂的话觉得应该先学习下EXCL。词出来之后在看看有没重复的。或者关键词属性重叠的。
4.推广计划
这个纯属我个人意见但是词的分类是借鉴高手的。高手多的可以拍砖给我意见哈!
可以做四个推广计划
    1.精准词
    2.热搜词
    3.长尾词
    4.测和图片试词
800个词按个添加到四个计划里,每个计划200个词(是这样算吧?其实我数学还行)
出价你自己看吧我的算法是默认出价=(现价-成本)*转化率
过几天来看看你的质量得分吧。OK 现在你麻烦了。四个计划里把9-10分的词添加到精准计划里,7-8分的放到热搜计划里。5-6分的放到长尾里。1-4分的删掉吧。那测试词计划里干什么呢。下面在说。
放进去之后。开始9-10分里的词大概在7分。OK 等两天词差不多恢复了,下面比较重要了。那就是调价了

5.调价
怎么调?现在质量得分的词都有了。其实都好调了。这个自己控制。建议不要在1-3.你想啊顾客直接点进去就买的有多少??肯定货比三家。点了第一家、在看看第二家、第三家、前面几家就是炮灰了。所以除非你特别有钱。不然别到第三啦。除非你的长尾词几毛钱的。又跑题了哎。。说到上面分计划。有的人肯定要说了10分的也有长尾啊,不错那个是长尾精准词。10分,出价很低。效果意想不到的哦。现在精力主要放在9-10分的词里。每天调调吧。建议先做好计划,9-10分也分泌三种词,根据词的相关精准度给予相应的出价。
下图的意思就是和上面说的差不多。我的3.5是转化哈。妈的超级低(又说脏话了)后面又乘以什么180%丶80%的干什么的呢。就是精准词可以适当出高点。长尾就很低啦。用来均衡出价。
你质量得分弄好了。基本可以交给小弟去弄了。告诉他9-10分我大概想排在什么位置。出价不高出多少就好。这个话时间研究。注意的也就是几个最最热门的。其他的自己看着办了。
5-6,7-8的和上面差不多。保证好出价好好培养。5-6的争取进7-8,7-8的争取进9-10。每周大调一次,针对质量得分在放到相应的计划里,每天对词进行调整保持你想要的位置。。具体想在什么位置6.词培养和图片培养
都知道就算你产品在打折。直通车收索出来的还是原价。很多顾客看了价格就不点了。怎么办呢。你的关键词和直通车图片还是很重要的。但是如何测试呢。相同产品,相同出价不同标题(这里指直通车的图片和标题)不同图片,看看哪个点击高咯,当然这个要你不心疼直通车的钱了。有可能顾客都点,最后都没买。


至于其他店内活动。外面广告。等是必不可少的。这个看你自己咯。在截图下咯看看吧。相信这样的PPC会低吧吼吼。。。。。当然不同类目肯定不一样。大家不要照搬了。有的类目PPC能做到1块不到。有的类目最好最好都要过1.5的。。我的是卫浴的哈。现在做的还不是很好。有高手的希望指教。在声明一次我接触1个月左右的直通车。其他数据也拿不到。要是谁看到我的数据。对比自己的数据(同行哈:卫浴)看了之后笑了麻烦指点小小弟。